Конференция
"Бизнес-перспективы Вологодской области"
18 февраля 2016

+79646630823
Зарегистрироваться

МАСТЕР-КЛАССЫ

Мастер-класс.

Алгорим генерации спроса с высокой конверсией.

Ведущий:

Корнилова Татьяна, управляющий партнер Pragmatic Sales- эксперт по продажам г. Москва.

Опыт работы на локальных, федеральных, международных рынках.

Реализованные проекты обучения по продажам в компаниях
Москвы, Санкт-Петербурга, Нижнего Новгорода, Новосибирска,
Ростова-на-Дону, Калининграда, Минска, Зеленограда

Целевая аудитория:

Для сотрудников в компаниях, которые отвечают за привлечение новых клиентов и/или расширяют спрос среди существующих: владельцы небольших компаний, директора по развитию, руководители отделов продаж, маркетологи. Именно они прямо и или косвенно заинтересованы в решении актуальных задач:
  • повышение конверсии при генерации спроса на российском рынке в условиях кризиса;
  • повышение конверсии при переориентации продаж с локального рынка на федеральный или зарубежный
  • повышении конверсии при расширении спроса существующим клиентам.

Программа:

В программе вопросы, ответы на которые практические и применимы сразу в работе:
  • свои точки роста при привлечении новых клиентов и расширении спроса у существующих;
  • действенные способы, как проходить первый контакт и вытаскивать клиента на встречу;
  • варианты как сейчас как проводить клиентов по воронке продаж;
  • формулировка действительно ценных предложений для клиентов;

Информация к размышлению:

  • Задачи привлечения и удержания клиентов условиях новой реальности часто становятся критическими, т.к. используя привычные инструменты стандартных методик (которым учат все) получают конверсию от 2 -3% до 15 % (и это в лучшем случае). На мастер-классе мы предлагаем принципиально новый подход к привлечению новых клиентов и расширению спроса внутри существующих, с конверсией от 44%.
  • Результаты алгоритма проверены на протяжении нескольких лет, в разных отраслях, в разных странах, в разных экономических условиях (особенно в кризис) стабильны-от 44% клиентов переходят на следующую стадию развития сделки.
Задать вопрос эксперту
Зарегистрироваться

Мастер-класс.

Что делать, если ты в кризис не знаешь что делать.

Ведущий:

Никитин Антон – собственник и руководитель объединения «Цветочный регион» г. Вологда, представляющего собой группу из 15 компаний среднего и малого бизнеса всего спектра деятельности: производство, оптовая и розничная торговля, оказание услуг.

Универсальный специалист - практик по организации и автоматизации процессов, документоведению, проектной работе, настоящему антикризисному управлению и развитию.

Целевая аудитория:

Для руководителей компаний малого и среднего бизнеса, менеджеров крупных компаний. Участники мастер-класса ознакомятся с живой, работающей системой, преодоления кризисных проблем. Обсудят и выявят свои возможности по применению данного практического инструмента в своих условиях. Попробуют подготовить План решения своей животрепещущей кризисной проблемы. Получат основы для проведения развивающих суперизменений в своих компаниях.
Задачи мастер-класса:
  • раскрыть один из практических способов, решения кризисных проблем;
  • показать варианты решений для повышения эффективности работы в кризисный период за счёт систематизации работы компании;
  • составить План для решения предложенной кризисной проблемы.

Программа:

1. Антикризисные мероприятия как – проект, проект – как инструмент борьбы с кризисом: проектная документация, организация проектной работы, выполнение проектных работ.

2. Одно из направлений антикризисной работы – систематизация работы:
  • организационная система (структура, персонал, базовая документация);
  • рабочий процесс (производительность, формализация, автоматизация);
  • мотивация (коллективный менталитет, оплата труда, контроль).
3. Как подготовить План: определяемся с проблемой, выбираем вариант решения, готовим документ и делаем его реальным.
Задать вопрос эксперту
Зарегистрироваться

Мастер-класс.

Тенденции и перспективы закупочной деятельности. Взгляд практика.

Ведущий:

Норкин Максим – эксперт в области закупок. Спектр деятельности: государственные закупки и коммерческие тендеры. Практик от поиска, подачи заявок до ФАС и судов в сферах: IT технологии, проектирование и строительство, производство запасных частей и комплектующих.

C 2011 года в сфере деятельности правового регулирования закупок. Опыт юридического сопровождения деятельности поставщиков/исполнителей/подрядчиков Северо — Западного, Центрального федеральных округов, Республики Беларусь.

Целевая аудитория:

Участники мастер-класса: руководители и представители малого и среднего бизнеса, которые работают или планируют активно участвовать в электронных торгах.
Новые тенденции и перспективами закупочной деятельности явные и скрытые, методологией преодоления ограничения конкуренции, собственные возможности по применению данного практического инструмента, анализ ошибок в закупках - предмет диалога на этом мастер-классе.

Задачи мастер-класса:

  • раскрыть тенденции законодательства о контрактной системе;
  • показать реальные перспективы сферы закупок;
  • проанализировать реальные кейсы по закупкам.

Программа:

1. Новое качество управления закупками: планы закупок, контроль, стандартизация и унификация; централизация и децентрализация.

2. Формирование институциональных основ закупки инновационной продукции: Стратегия 2020. Миф или реальность?

3. Уловки заказчиков, недобросовестная конкуренция и пути их преодоления. Анализ реальных кейсов.
    Задать вопрос эксперту
    Зарегистрироваться

    Конференция организуется и проводится в рамках государственной программы по поддержке и развитию малого и среднего предпринимательства в Вологодской области по заказу и при финансовой поддержке АНО «Региональный центр поддержки предпринимательства Вологодской области